我們做京東店鋪操作快車幾乎是一門必修課，但是有些朋友操作快車的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，今天主要來(lái)分享一下關(guān)于在操作快車過(guò)程中大家經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題以及關(guān)鍵詞的選擇、出價(jià)等等。

  很多朋友在推廣的時(shí)候總是常常碰到關(guān)鍵詞沒(méi)展現(xiàn)、沒(méi)點(diǎn)擊，后續(xù)的轉(zhuǎn)化更是慘不忍睹，我們操作快車的付費(fèi)流量是通過(guò)一個(gè)一個(gè)的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著去獲得展現(xiàn)，那么為什么有些關(guān)鍵詞獲取不到展現(xiàn)呢？這里先看我們操作初期選詞階段有沒(méi)有錯(cuò)誤的操作。

關(guān)于選詞：

首先我們先要確定我們是給店鋪的哪些產(chǎn)品選詞推廣。

一種是需要大量的流量以及銷量（季節(jié)性產(chǎn)品占多數(shù)），一般這個(gè)時(shí)候都會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)一些行業(yè)熱詞，但是行業(yè)熱詞有個(gè)弊端：競(jìng)爭(zhēng)力大、單價(jià)貴。

另一種是需要維護(hù)店鋪、產(chǎn)品權(quán)重的，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的投放方式一般需要的就是比較精準(zhǔn)的一些關(guān)鍵詞，一般二、三級(jí)詞居多。這種詞流量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)精準(zhǔn)一些，體量上要比行業(yè)熱詞小，競(jìng)爭(zhēng)力度稍弱，性價(jià)比較高。那么我們選詞的時(shí)候到底該如何選擇呢？往下瞧咯~

首先最基本要求：要有一定搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、轉(zhuǎn)化指數(shù)的詞。一些連搜索熱度都沒(méi)有的詞，怎么能拿得到展現(xiàn)呢？

正常來(lái)說(shuō)我是不建議剛開(kāi)始操作就操作大詞熱詞的，產(chǎn)品人群標(biāo)簽還沒(méi)確定，直接上大詞熱詞的話搞不好人群標(biāo)簽越帶越偏，最后還要想辦法來(lái)修復(fù)人群標(biāo)簽，正常來(lái)說(shuō)都是前期用二、三級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞這些來(lái)優(yōu)先獲取精準(zhǔn)流量來(lái)保證我們的賬戶權(quán)重。操作初始階段引流弄來(lái)的垃圾流量越多越不利于我們后期推廣發(fā)展。

下面總結(jié)了一下快車關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)的原因：

①、相關(guān)性

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，相關(guān)性越高，關(guān)鍵詞權(quán)重就越高。

②、搜索指數(shù)

這里在上面也說(shuō)過(guò)了，沒(méi)有搜索指數(shù)的詞，你推廣，沒(méi)人搜當(dāng)然不會(huì)有展現(xiàn)。

③、出價(jià)

有搜索指數(shù)的詞還沒(méi)有展現(xiàn)的話，大家看一看自己的出價(jià)，拿的都是哪些位置，適當(dāng)增加出價(jià)看一下反饋效果。如果提高出價(jià)，展現(xiàn)明顯上升的話，你懂得~

④、人群設(shè)置

上面說(shuō)的出價(jià)，提高出價(jià)展現(xiàn)還不見(jiàn)明顯提升的話，就需要看一下我們有沒(méi)有其他設(shè)置限制了展現(xiàn)的增長(zhǎng)，人群這里主要看一下大家自己設(shè)置的人群要求是否過(guò)多，及時(shí)調(diào)整，一些不影響產(chǎn)品的人群標(biāo)準(zhǔn)可以不用硬加進(jìn)去。

⑤、地域、時(shí)間折扣

這里提醒一下大家去看一下，是不是時(shí)間折扣設(shè)置有誤，導(dǎo)致高峰期出價(jià)過(guò)低，或者地域設(shè)置有誤，導(dǎo)致展現(xiàn)量被過(guò)濾嚴(yán)重。

以上都核實(shí)好幾乎不可能出現(xiàn)無(wú)展現(xiàn)的情況了，如果還有意外情況的話，可以找我溝通~

有些賣家朋友呢，大多開(kāi)始操作推廣感覺(jué)還可以，但是到中后期PPC這塊是居高不下，只要調(diào)低展現(xiàn)就掉的特別嚴(yán)重，如果不調(diào)整，持續(xù)的這樣推廣，每天的出價(jià)都要比之前的高一點(diǎn)，導(dǎo)致出價(jià)越來(lái)越高，無(wú)意義的預(yù)算花費(fèi)越來(lái)越多。

一些朋友會(huì)通過(guò)一些設(shè)置來(lái)降低一下，例如上面說(shuō)的篩選一下地域把一些轉(zhuǎn)化低的地區(qū)過(guò)濾掉，或者分段時(shí)間投放，著重投放一些熱度較高的時(shí)間段，來(lái)進(jìn)行一個(gè)投產(chǎn)預(yù)算的控制。也可以控制通過(guò)控制DPM人群來(lái)控制流量的精準(zhǔn)性與投產(chǎn)。

其實(shí)綜合下來(lái)有非常多的組合玩法可以在獲得精準(zhǔn)流量的同時(shí)可以控制投產(chǎn)：

精準(zhǔn)/廣泛+出價(jià)+人群溢價(jià)高/低+時(shí)間折扣+地域，綜合下來(lái)可以排列出幾十種推廣模式，根據(jù)我們產(chǎn)品自身市場(chǎng)環(huán)境來(lái)設(shè)置就好，一個(gè)好的投放計(jì)劃可以有效獲取最大性價(jià)比的流量。

關(guān)于點(diǎn)擊率：

很多朋友經(jīng)常展現(xiàn)有了但是點(diǎn)擊不理想，影響點(diǎn)擊率的因素也是比較多，最主要的還是創(chuàng)意圖、展現(xiàn)人群質(zhì)量。

快車圖：投放前建議多準(zhǔn)備幾張，測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候如果出現(xiàn)優(yōu)化后也不見(jiàn)起色的車圖，刪掉及時(shí)更換。

人群質(zhì)量：這個(gè)主要說(shuō)的是我們操作推廣時(shí)面向的人群，人群屬性與寶貝屬性不對(duì)等的話，導(dǎo)致我們面向的人群都是一些不是很有購(gòu)買需要/意向的人群，點(diǎn)擊率也是很難有一個(gè)好的反饋。

最后提醒大家一句，對(duì)類似主圖、關(guān)鍵詞這類進(jìn)行定義或者優(yōu)化調(diào)整的時(shí)候，不要說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)看說(shuō)這個(gè)主圖/關(guān)鍵詞可以，他就可以，要數(shù)據(jù)反饋說(shuō)它可以，它才可以。任何沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的決策都是未知數(shù)，希望大家不要進(jìn)入誤區(qū)了。